Детское потребительское поведение представляет большой интерес для многих компаний. Маленькие покупатели становятся все более и более влиятельными в процессе выбора товаров и услуг, а их впечатлительность и склонность к импульсивным покупкам делают их ключевыми целевыми группами для многих рекламодателей. Если вы хотите привлечь внимание детей и убедить их родителей в ценности вашего товара или услуги, то следующие советы помогут вам эффективно справиться с этой задачей.
1. Используйте популярные персонажи известных мультфильмов и игр. Дети часто восхищаются героями из своих любимых мультфильмов и видеоигр. Затем отличное средство подтолкнуть их к покупке вашего товара. Например, магазины игрушек часто используют популярных героев из фильмов Star Wars или Marvel для привлечения детей. Буквально на каждой полке вы увидите игрушки со знакомыми лицами Штурмовика и Человека-паука.
2. Создайте коллекционную серию товаров. Дети часто становятся преданными коллекционерами. Они готовы тратить много денег на приобретение игрушек или предметов, которые они могут собирать и обменивать с друзьями. Например, компания Dove выпустила серию картонок с изображениями разных птиц, которые можно коллекционировать. Каждая карточка содержит информацию о птице, что делает ее еще более интересной для детей.
3. Подсказать детям, какой товар им нравится.
Дети часто испытывают затруднения при выборе их товаров и услуг. Помогите им сделать правильный выбор, предоставив нужную информацию в их понятной форме. Например, в ролике Beliaikin старший товары на канале популярного блогера дается увлекательная информация о новинках и хитах игрушек, что помогает детям и их родителям сделать выбор.
4. Сделайте рекламу товара для детей доступной и привлекательной в цене. Дети редко имеют собственный доход, поэтому они зависят от своих родителей, чтобы купить им то, что им нравится. Убедите детей, что ваш товар стоит своей цены или даже ниже. Например, некоторые магазины предлагают акции, скидки или специальные предложения для детского товара.
Взаимодействие с рекламой происходит не только на уровне детского, но и семейного потребления. Дети часто влияют на покупки своих родителей, предпочтениям выбирают они, однако родители в конечном итоге принимают окончательное решение о покупке. Ознакомление с маркетинговыми исследованиями позволяет лучше понимать процесс принятия решений и предпочтений детей и их родителей, что ведет к повышению эффективности рекламных кампаний.
Привлечение внимания детей
|
1. Используйте яркие цвета и привлекательный дизайн Дети обычно отказываются от просмотра рекламы, которая выглядит скучно или неинтересно. Маркетологи должны использовать яркие цвета, привлекательные изображения и привлекательный дизайн, чтобы привлечь внимание детей. |
2. Создайте историю Дети чаще всего не любят нудные объяснения. Они больше мотивированы действием и историей. Создание истории в рекламе поможет привлечь внимание детей и родителей. |
|
3. Участвуйте детей в рекламном процессе На примере детского магазина можно заметить, что продажи можно увеличить, предоставив возможность детям выбирать товары и участвовать в процессе покупок. Маркетологи могут предоставить детям возможность выбрать игрушку или одежду, а также упаковать свои покупки сами. |
4. Использование виртуальных или дополненной реальности Исследования показывают, что дети более заинтересованы в виртуальном мире и могут тратить больше времени на просмотр и использование виртуальных и дополненной реальности. Использование таких технологий в рекламе поможет привлечь внимание детей и их родителей. |
|
5. Создайте ограниченную коллекцию или предложение Ограничения могут создать впечатление эксклюзивности и повысить интерес детей и их родителей. Маркетологи могут создавать ограниченные коллекции игрушек, одежды или аксессуаров, чтобы привлечь внимание детей и мотивировать их родителей к покупкам. |
6. Участвуйте в детском мышлении Дети воспринимают мир по-своему и имеют свое собственное мышление. Маркетологи должны понять детскую логику и создавать рекламу, которая будет соответствовать их восприятию. |
Правильно привлеченные дети могут существенно повлиять на решение родителей о покупке товаров или посещении магазинов. Маркетологи должны настойчиво усиливать свои усилия, чтобы заинтересовать и убедить не только детей, но и их родителей во благо своих продаж и процветания своего бизнеса.
Использование ярких цветов
Исследования указывают на то, что дети, смотрящие на яркие цвета, проявляют большую активность и внимание к рекламе. Например, исследование, проведенное Sage Journals и ResearchGate, показывали, что дети старше 6 месяцев больше интересуются яркими цветами на экране, чем менее выразительными. Также установлено, что использование ярких цветов может помочь привлечь внимание взрослых, стоящих рядом с детьми, что может значительно усилить эффект рекламы.
Рекламные агентства и маркетологи активно используют эту особенность в своих творческих усилиях для привлечения внимания к рекламируемым продуктам. Например, в рекламе конкурентов батончика «Dove» была использована яркая палитра цветов, чтобы заинтересовать как детей, так и их родителей.
Среди других хитрых методов использования ярких цветов в рекламе также можно отметить:
| 1. | Использование ярких цветных фотографий продукта, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и создать положительное впечатление о товаре. |
| 2. | Предлагается использовать яркие цвета в видео-роликах и виртуальных программ, чтобы сделать рекламу более привлекательной для детей. |
| 3. | Яркий цвет может быть использован в месте продажи товара, в магазинах и на полках, чтобы привлечь внимание ребенка и побудить его родителей к покупке. |
Несмотря на то, что яркие цвета играют важную роль в рекламе для детей, следует помнить о балансе и сочетании цветов и не перегружать рекламу излишним количеством ярких оттенков, так как это может вызвать утомление или отвлечь детей от основного сообщения.
Таким образом, использование ярких цветов является одной из эффективных стратегий в рекламе для детей, которая помогает привлечь их внимание и убедить родителей в ценности продукта. Однако, необходимо учитывать особенности восприятия детей и подбирать правильную комбинацию оттенков, чтобы добиться максимального эффекта и продать своими продукты.
Игровой подход к рекламе
Маркетологи в сфере детского маркетинга знают, что вовлечение детей в игровой процесс рекламы может быть реально эффективным влиянием на родителей и их покупательское поведение. Ведь ребенок будет лучшим посредником в описании и продвижении товара в магазинах, оказывая непосредственное влияние на родителей. Современные маркетологи стараются использовать этот факт на практике, применяя различные игровые приемы и методы в своей рекламе.
Одним из популярных вариантов игровой рекламы для детей являются коллекционные вещи или игрушки. Маркетинговые команды создают разнообразные серии продуктов с известных мультфильмов и фильмов, которые могут заинтересовать и ребенка, и родителей. Эти коллекционные предметы поднимают интерес и желание у детей собрать полную коллекцию товаров и делятся своим мнением об этом с друзьями.
Чувства и эмоции также играют большую роль в рекламных кампаниях для детей. Благодаря ярким цветам, интересным персонажам и игровым моментам, маркетологи могут привлечь внимание и вызвать положительные эмоции у детей. Например, реклама батончиков «Liquid» использует различные игровые сцены, которые могут быть интересны как детям, так и взрослым. Зрители могут легко сопоставить себя с персонажами, включиться в игровую историю и, возможно, даже покупать этот батончик.
Маркетологи также пользуются популярностью и влиянием известных персонажей из детских программ или фильмов в своей рекламе. Использование таких персонажей может помочь привлечь внимание детей и убедить родителей в своей ценности товара. Например, реклама очков «Детское веко» рассказывает о том, как одна маленькая девочка с плохим зрением находит тормозки для своих очков. Эта история наглядно показывает, какие вещи могут случиться, если братья и сестры будут помогать друг другу и покупать товары для детей.
Реклама игрушками также является действенным методом привлечения внимания детей и их родителей. Маркетологи знают, что игрушки подводятся под предпочтения детей и тогда могут мотивировать родителей к покупке. Например, реклама популярного детского магазина «Магазины для детей» использует в своей рекламе яркие цвета, улыбающиеся персонажи и игровые моменты, чтобы привлечь внимание детей и их родителей. Такой игровой подход может быть достаточно убедительным для родителей, которые хотят купить подходящую игрушку для своего ребенка.
Реклама также может помочь создать ассоциации и связи между детскими и взрослыми мирами. Например, реклама путешествий «Моментально вместе» показывает, как взрослые и дети могут весело провести время во время поездки вместе. Это помогает родителям увидеть, что такие поездки не только развлекательные, но и образовательные для их детей.
Игровой подход к рекламе для детей может быть эффективным средством привлечения внимания и убеждения родителей в ценности товара. Маркетологи используют различные игровые приемы, чтобы заинтересовать детей, вызвать у них эмоции и вовлечь в процесс покупки. Используя коллекционные вещи, яркие цвета, игрушки, известных персонажей и различные игровые сцены, реклама для детей может стать мощным инструментом маркетинга, способным убедить родителей в своей ценности и мотивировать их покупку.
Использование популярных персонажей
Множество исследований показывают, что дети, особенно малыши, очень сильно привлекаются к известным персонажам из мультфильмов, комиксов и книг. Они узнают героев, а потом просматривают ролики с ними в интернете, играют в игры, собирают их фигурки, а после заинтересовываются продуктами, связанными с этими персонажами.
Учитывая этот факт, маркетологи понимают, что если дети будут просить своих родителей купить продукт, связанный с их любимым персонажем, то шанс на покупку гораздо выше. Родители, прожившие эту историю, захотят увидеть радость на лице своего ребенка и обязательно удовлетворят его просьбу.
Некоторые родители серьезно подходят к выбору продуктов и делают исследование на тему их качества и полезности. Но даже они иногда сталкиваются с давлением со стороны детей, убеждающих их купить продукт только потому, что на нем изображен их любимый персонаж.
В такой ситуации некоторые покупатели могут посчитать использование персонажей в рекламе хитростью или попыткой обмануть потребителя. Однако если они попробуют взглянуть на это с детской точки зрения, они поймут, что это дело не так просто.
Популярные персонажи детского мира становятся не только кумирами детей, но и примерами для подростков и молодежи. Реклама с участием знаменитостей и персонажей из мультфильмов привлекает не только детей, но и их родителей.
В итоге, маркетологи, тратят больше усилий и денег на разработку рекламы с использованием популярных персонажей, потому что они понимают, что она будет более эффективной. Дети будут просить, родители будут совершать покупки, а компания, сделавшая этот выбор, останется в плюсе.
Убеждение родителей в ценности товара/услуги
Игрушки и детские товары обязательно оснащаются тегом «реально». Родители хотят быть уверены, что товар, который они купят своему ребенку, будет служить ему долго и доставлять радость. Поэтому в рекламе следует акцентировать внимание на качестве, долговечности и безопасности товара. Особенности, которые делают товар уникальным, также стоит подчеркнуть.
Важно показать, что производитель заботится о потребностях родителей и действует в их интересах. Родители обычно оценивают компанию и ее продукт по репутации. Поэтому важно сделать акцент на безопасности, этике, экологичности и социальной ответственности компании.
Не менее важным является использование реальных отзывов родителей о товаре или услуге. Родители доверяют мнению других родителей, поэтому положительные отзывы могут стать мощным аргументом убеждения.
Дети чаще всего рекламу воспринимают как развлечение или историю. Поэтому важно использовать рассказы, персонажей и сюжеты, которые будут интересны детям. Например, дети легко улавливают сюжеты с известными мультфильмами или героями. Также можно использовать часто повторяющиеся персонажи, что усиливает эффект узнаваемости.
Когда оцениваются детские товары, родители обычно обращают внимание на цену. Но в отличие от взрослых, дети редко связывают цену с качеством товара. Поэтому важно продемонстрировать родителям, что товар или услуга соответствуют их ожиданиям и стоят своей цены. Акции, скидки или подарки при покупке могут стать хорошим стимулом для родителей.
Реклама в детском сегменте должна быть яркой, красочной и веселой. Для привлечения внимания родителей часто используется комический эффект или неожиданные ситуации. Музыкальное сопровождение и забавные звуки могут усилить эмоциональное впечатление от рекламы.
Использование знакомых персонажей или супергероев может усилить влияние рекламы на детей и родителей. Дети легко узнают известных героев и обратят на рекламу больше внимания. Также полезно использовать популярные мемы или тренды из социальных сетей для привлечения внимания детей и родителей.
Однако стоит учитывать, что дети и родители разные аудитории, поэтому важно показать пользу и ценность товара или услуги из разных ракурсов. Например, можно подчеркнуть, что игра с определенной игрушкой способствует развитию интеллекта ребенка или помогает улучшить навыки общения. А для родителей можно подчеркнуть, какие конкретные преимущества будут получены для ребенка.
